فك شفرة أهداف المبيعات القائمة على الأرباح

«عند طرح برنامج جديد، غالبًا ما يبدأ المديرون بفكرة الأرباح التي يريدون تحقيقها بالدولار ويسألون عن مستويات المبيعات اللازمة لتحقيقها. وحجم المبيعات المستهدفة (#) هو كمية مبيعات الوحدات المطلوب لتحقيق هدف الأرباح. والعائدات المستهدفة (بالدولار) هو الرقم المقابل للمبيعات بالدولار. ويمكن اعتبار كلا المقياسين كامتدادات لتحليل التعادل. . . . وعلى نحو متزايد، يُتوقع من العاملين في التسويق تحقيق أحجام المبيعات التي تفي بالأرباح المستهدفة لشركتهم. ويتطلب ذلك منهم في أغلب الأحيان مراجعة أهداف المبيعات مع تغير الأسعار والتكاليف.» وفي استقصاء لآراء حوالي 200 مدير تسويق أول، أجاب 71 بالمائة بأن مقياس «العائدات المستهدفة» كان مفيدًا جدًا، في حين وجد 70 بالمائة مقياس «أحجام المبيعات المستهدفة» مفيدًا جدًا.