رحلة عميقة في عالم حجم مبيعات فئة المنتج

حجم مبيعات فئة المنتج (PCV) هو مقياس التوزيع الموزون استنادًا إلى مبيعات المتجر من فئة المنتج.

وحجم مبيعات فئة المنتج هو شكل محسن لحجم مبيعات جميع السلع (ACV). وهو يدرس حصة فئة المنتج المبيعة بواسطة المتاجر التي حقق فيها منتج ما توزيعًا.

وتحدد مقاييس التوزيع مدى توفر المنتجات التي تُباع من خلال تجار التجزئة، وعادة يكون ذلك كنسبة مئوية من جميع منافذ البيع المحتملة. وفي أغلب الأحيان يتم تحديد وزن منافذ البيع من خلال حصتها من مبيعات فئة المنتج أو مبيعات «جميع السلع». وبالنسبة للمسوقين الذين يبيعون من خلال بائعين، تكشف مقاييس التوزيع نسبة وصول المنتج صاحب العلامة التجارية إلى الأسواق. وتعد موازنة جهود أي شركة في «الدفع» (بناء الدعم للبائعين والتوزيع والحفاظ عليه) و«السحب» (الحصول على طلبات العملاء) محور اهتمام إستراتيجي مستمر لدى المسوقين.