استكشف روعة تسعير مرابحة

تسعير مرابحة أو تسعير بالتكلفة والربح (الإنجليزية: Cost-plus pricing) هو أحد أكثَر أساليب التسعير شيوعًا التي تستخدمها الشركات للتسعير على أساس التكلفة الإضافية، وعلى الرغم من انتشاره الواسع/الشائع ، يشير الاقتصاديون إلى أن هذا الأسلوب به عيوبًا منهجية خطيرة، فهي لا تأخذ في الحسبان حجم الطلب، وبالتالي لا توجد أي وسيلة لتحديد، لا توجد أي وسائل لتحديد ما إذا كان العملاء المحتملون سيشترون المنتج بالسعر المحسوب أم لا، ولتعويض ذلك يحاول بعض الاقتصاديين تطبيق مبادئ مرونة السعر للتسعير على أساس التكلفة الإضافية.



فنحن نعلم أن:MR = P + ((dP / dQ) * Q)

حيث إن:

MR = الإيرادات الحدية (Marginal Revenue)

P = السعر (Price)

(dP / dQ) = السعر المشتق الخاص بالكمية



Q = الكمية

فمنذ أن علمنا أن الحد الأقصى من الأرباح، يحدد الكمية عند النقطة التي تكون فيها الإيرادات الحدية تساوي التكلفة الحدية (MR = MC)، فمن الممكن كتابة الصيغة على النحو التالي:MC = P + ((dP / dQ) * Q)

وبقسمة الطرفين على P وإعادة ترتيب المعادلة نحصل على:\frac{MC}{P} = 1 + \left(\frac{dP}{dQ} \times \frac{Q}{P}\right)

وحيث إن (P / MC) هو هامش الربح، يمكننا حساب رفع الأسعار المناسبة لأي مرونة سوقية معينة عن طريق:(P / MC) = (1 / (1 - (1/E))) where:(P / MC) = Markup on Marginal CostsE = price elasticity of demand

وفي الحالة القصوى تكون المرونة مطلقة:\frac{P}{MC} = \frac{1}{1 - \frac{1}{\infty}} = \frac{1}{1 - 0} = 1حيث يساوي السعر التكلفة الحدية. ولا يكون هناك أي زيادة في السعر.

وفي حالة قصوى أخرى، تتساوى المرونة مع الوحدة:(P /MC) = (1 / (1 - (1/1))) (P / MC) = (1 / 0) ويكون رفع السعر مطلقًا.

لا يقوم معظم رجال الأعمال بحسابات التكلفة الحدية، ولكن يمكن أن يتوصل الشخص إلى نفس النتيجة باستخدام متوسط التكاليف المتغيرة (م ت م): (P / AVC) = (1 / (1 - (1/E))) وفنيًا يعتبر متوسط التكاليف المتغيرة هو البديل الصحيح للتكلفة الحدية فقط في حالات العوائد الثابتة الحجم (LVC = LAC = LMC).

وعندما يختار رجال الأعمال رفع السعر الذي يطبقونه على التكاليف عند القيام بالتسعير على أساس التكلفة الإضافية، فينبغي عليهم (وغالبًا ما يفعلون) أن يأخذوا بعين الاعتبار مرونة سعر الطلب، سواء بوعي أو لا.